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开心创业谈 何俊锋谈企业家如何打造个人IP(品牌)

中国600全讯开户送白菜行业网 | 发布: 2017-12-19 14:26 | 编辑: 中国600全讯开户送白菜行业网 丨点击量:

  企业家如何打造个人IP(品牌)

  和众营销策划 开心创业谈

  营销和品牌是企业的左右手,营销是出击,品牌是勾引,双手合力,所向披靡!

  最近总有创业者问我:“为什么成功的企业都有一个明星老板呢?”比如阿里有个马云,小米有个雷军,格力有个董明珠,甚至有些普通话真的很普通的企业家也操着一口广普,站上了各大媒体。甚至有些品牌先没有出名,老板已经做为品牌的代言人出名了。在出名的老板个人和品牌的传播上到底有什么关联呢?

  

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  我们先来看看聚美优品及他的老板代言人陈欧的故事,2012年的陈欧凭借一句“我为自己代言”,让大家见证了一位普通创业者如何摇身一变成为“创业明星”,聚美优品是赶在京东、阿里之前成功在纽交所上市的。当然,聚美优品当时的成功,不能完全归功于他的一句“我为自己代言”。早在2010年,当时的中国市场刚刚开始流行代购业务。陈欧敏锐地发现了商机,他抓住了年轻女性想要购买美妆品牌的这一需求,创立了聚美优品。

  到了2012年,他一句“我为自己代言”让“陈欧”两个字冠上了年度最佳“自我营销”。但是,不可否认的是,陈欧树立了一个良好个人形象,而这同时也为他的企业团队树立一个良好的公众形象,他就品牌承诺,代表着聚美优品。

  再看我们的电器女王,董明珠女士为格力披挂上阵。董明珠,谈到自己代言时候,是这样说的:“演员做广告几千万,未必有承诺”。“代言”这个活,以前是那些明星的主业,但是,随着“企业自媒体”的兴起,很多企业家都有在重新审视到底请明星代言还是干脆自己代言?其实,没有任何人能比创始人更加了解这家公司的产品和理念。

  

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  另外,创始人的亲自代言,可以节约企业成本,这个也是事实。这时,有人可能就会说,这样的企业太抠了。但我不认为这是抠,这是一种承诺,就是你的个人品牌承诺,事关你留给他人的印象,将个人和品牌捆绑在一起,这是对消费者一种担当,更是肩负着一种责任和使命。简单来说,公司和品牌就是企业家个人意志的延伸,企业家个人担任品牌代言人,可以把抽象的品牌转化为具象、可感的“人”的形象,可以拉近用户与品牌的距离。

  用户可能很难记住你的广告语,也有可能记不住你的LOGO,但面对一个活生生的有血有肉的人,甚至是一个个性鲜明的人,这时你的和你的故事正好就是你的品牌故事。你对品牌和产品的情感能打动你自己投入人力、财力,同时也最有可能打动用户和经销商、投资商。如果换了一个人,肯定都会打折扣。

  那么在这个互联网下半场的时代,企业应该如何打造以老板为代言人的品牌呢?

  

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  我们再来看个例子: 2015年最火的网红,集美貌与才华于一身,研究生在读,2016年初获得1200万融资。她就是姜逸磊——papi酱。我们知道她火了,我们知道她的身价猛涨,我们知道她是高材生,但是为什么她就录了几个搞笑段子视频,就莫名其妙就火了?我们就聊一聊papi酱打造个人品牌的四部曲。

  第一个就是品牌定位,即个人品牌的形成。papi酱的风格是以犀利的言辞对社会现象的批判,大量使用网络用语,把大部分网友的观点用一人分饰多角的表演形式通过视频剪辑呈现在传播速度最快的网络平台,很快形成了性格鲜活的个人特色——敢说真话。

  第二个就是品牌内核,即个人核心竞争力的建立与提升。敢说真话的人很多,但是往往都很难立足,但是papi酱不仅得到大多网友的支持还获得人生的第一笔融资,她凭什么呢?首先,网友都认为她的视频具有故事性,也就是有连贯的剧情,不是搞笑而是真的幽默,这些都需要有很强的逻辑思维才能掌控好;

  其次,她的视频都是针对时下最受关注的社会现象,擅于抓住热点,利用新闻时效性;

  最后呢,她的视频剪辑的很有意思,都是生活中最普通的场景,而且长达5分钟以上的视频只有一人表演不觉乏味反而充满乐趣,擅于制造笑点聚焦观众目光的人,并且还年轻漂亮有学历!

  她的核心竞争力不是她的视频,而是她本人把自己塑造成了最好的产品,她的思想和能力就是产品核心,无法复制。

  第三个就是品牌宣传,要善于促销自己。促销,听起来不是一个高端的词,但是现实生活中大多品牌的营收都离不开促销。这是一个诱饵,利用消费者心理实现最终盈利。papi酱利用网络平台,借助网友,这是最有效的消息搬运工,迅速扩大知名度,当然背后肯定也有专业团队动作。这里不做分析。

  有了知名度,就等于有了消费者,有了关注就会涌入大批支持者,经过这些支持者的横向扩散转发,papi酱被投资方看到,至此,她的商业价值体现出来了,在广告界甚至影视界,都有她的身影。

  

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  最后一个就是顺应趋势,塑造成功人生。成功的人生都是需要塑造的,没有人会莫名其妙的成功。papi酱的成功在于她懂得借势,借时代的势,借市场的势,借人性思维的势,但是最重要的是,借互联网的势!

  过去,成就一个品牌,我们把它总结为五个一模式:一个赌徒老板,一个当红名星,一条洗脑广告,一年电视投放,造就一个传奇品牌。但是今天,一个多大的赌徒老板都不可能从高利贷那里借到资本市场那么多钱,一个多大的名星也很难左右用户的购买需求,一条任何形式的广告也洗不掉用户的理性思维,再加上整个电视广告的没落,想要成就一个传奇品牌,可能互联网和新媒体才是更适合的选择。

  最后打个小广告,我们《开心创业谈》除了有我的个人脱口秀节目,另一个《创业人物访谈》就是专门开放给更多想打造老板个人品牌的新媒体平台,过去,我们已经成功的包装了会演讲的科学家——木子老师和从0到亿万富翁的制鞋女王。如果你也是个有故事,有个性的企业创始人,赶紧联系我们。我和我的美女团队将醒好酒、泡好茶在《开心创业谈》等着你。

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