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全品牌全渠道冲锋备战双11 看上海家化“喊你回家”如何营销到家

中国600全讯开户送白菜行业网 | 发布: 2015-11-06 10:17 | 编辑: jaction 丨点击量:
  自10月19日,上海家化作为天猫“万店同庆”狂欢盛宴的核心战略伙伴及媒体体验唯一日化类代表在京联合启动以来,上海家化线下上万家佰草集、高夫、六神等知名品牌店铺就开始了双11的首轮预热,深度O2O布置以场景式概念以最亲切的方式对所有线下消费者喊出“上海家化喊你回家”,通过线上线下立体多围传播节奏层层递进、环环相扣,将双十一推广传播推至高潮。
  
  1.最高调的喊:北上广地标LED,“喊”出温情时刻
  
  在众多品牌商集全力将广告投向线上时,上海家化别有新意,关注户外LED,通过北上广三地经典地标建筑唤起所有游客与都市夜归人的抬头仰望,寄情于景,以情动人。从10月30日开始点亮的上海外滩花旗大厦的上海家化LED屏,到随后的北京北三环京信大厦和广州塔小蛮腰,贯通了中国南北线的三大地标,让所有人自然感受到了上海家化品牌与“家”之间的紧密关联性。从内容到创意上的颇具规格,到凭借多种渠道营销组合,将传播效果最大化,都为这次上海家化的“LED地标营销”赚足了眼球。
  
  图为游客在外滩观景台上被上海家化的LED广告所吸引
  
  2.最好玩的喊:社会化媒体营销,“喊” 出趣味互动量
  
  10月28日,“双11,快递怎么还没回家”的H5页面上线,第一天即攀升30余万次互动,让这支“来自上海家化的未来快递”刷爆朋友圈。 随后,10波H5及双微互动以平均每天3个的频率强势助推店铺收藏及提前领券,病毒漫画、互助游戏、长草图等打出了漂亮的一记社会化营销组合拳,精准覆盖目标人群并引发朋友圈刷屏效应。H5游戏“把TA们喊回家“将上海家化9大品牌卡通形象嵌入,当天上百万的狂”喊“互动不仅让粉丝成功领取超值优惠券,也让“上海家化喊你回家”slogan疯狂洗脑,强势落地。号称史上最强的“双11超强购物攻略“与多家美妆品牌联合互推,登顶微信阅读量最高峰,被收录搜狐新闻注册送体验金,成为双11美妆扫货必备清单。
  
  H5互动游戏“把TA们喊回家“百万互动
  
  3. 最广泛的喊:万店线下线上联动,“ 喊 ”出亲切家人味
  
  只要是光顾上海家化参与双11活动万店门店的消费者,都会在店员的亲切引导下完成线上线下全渠道互通的体验。自从10月19日开始,上海家化的线上9家天猫旗舰店及线下的全国各地万家专柜及店铺进行全面联动,消费者通过手淘LBS定位找寻附近的上海家化O2O门店,进店出示页面,消费者在店员的引导下可以扫描活动物料中的二维码赢取双11优惠券,并可以在双11当天实现线上购买、线下提货。双11期间,上海家化线下门店将成为线下平台的有力助推,并通过实体性和亲切感让消费者体验离“家”最近的情感营销,同时通过数据驱动的平台更好地提升消费者的购物体验,提前为双11做下了布局。
  
  上海家化佰草集O2O门店深度布置全面备战双11
  
  4. 最大牌的喊:大牌明星到店体验,“喊“出至尊服务感
  
  新加坡国宝级女艺人范文芳到访佰草集SPA门店体验、国际芳香疗法治疗师学会大中华区首席代表金韵蓉亲临VIP会员沙龙分享精油注册送白菜无需申请心得、90后群体新偶像杀姐姐马可为佰草集线上旗舰店代言,以及国内一线女星李冰冰、姚晨在天猫“上海家化官方旗舰店”的呐喊助威……借助层层加码的明星阵势,无论是老会员还是新晋到店用户都能体会到上海家化线下门店一如既往的O2O尊贵服务体验,感受家的温度。以佰草集门店为例,在已有的美容课程、会员沙龙的基础上,双11期间,会员享受丰富的线下权益,包括皮肤的中医五行体质测试、进店领取明星产品体验装、高科技的皮肤美白及干燥测试等。
  
  11月4日,范文芳到访佰草集SPA门店为佰草集品牌双11活动助威
  
  5 . 最权威的喊:阿里重磅资源支撑,“喊“出超强优惠力
  
  双十一筹备期间,作为战略合作伙伴,阿里巴巴对上海家化给予了备战资源的大力支持。在阿里巴巴的重磅资源支持下,双11期间,手淘注册送体验金、手淘头条、手淘通栏、天猫热点、天猫首焦、APP推送信息、CPD点位、品牌街、钻展、直通车、淘客等整体传播节奏将层层递进、环环相扣,有序而紧凑的将双11站内传播推至高潮。做为天猫美妆类目目前唯一一家合性日化品牌联合旗舰店,继“827上海家化品牌日”创造美妆类目日销第一优势经验后,天猫“上海家化官方旗舰店”将再续与9个子品牌旗舰店的互通流量配合战,10家旗舰店强势联盟,逐力赛马,再创双11美妆类目新神话。
  
  双11预热:上海家化携群星邀您抢千万现金名单
  
  6. 最精准的喊:站外多渠道汇流,“喊“出聚合大气势
  
  从11月1日开始,新浪微博首banner、购物频道等重要点位直通美妆会场,佰草集、高夫抢先占位,优惠券火热收藏;百度推广、聚合页抬升上海家化电商全品牌线上优质入口资源;返利网等专业购物网站预定优惠提前放送;OTV品牌广告贴片吸引全网视频用户;墨迹天气、美柚、闺蜜等新锐生活类客户端横扫全民装机必备入口……站外组合拳从消费者购买习惯、阅读习惯、娱乐习惯、社交习惯等方面入手,开拓优势入口将上海家化众多品牌的精准消费群体全面覆盖,一网打尽。
  
  佰草集、高夫在新浪微博双11嗨GO美妆会场
  
  7. 最多维的喊:话题事件联动传播,“喊”出多维高声量
  
  借助有情感、有参与感的多个话题事件,在双11预热期,多个品牌及店铺找到了自己最适合的线上发声角度,抬高全品牌声量,引流双11。10月23日,上海家化互联网品牌“茶颜”焕新登场,新品“一茶一面膜”系列通过哔哩哔哩弹幕网直播综艺秀上线,全民弹幕讨论,提升泛90后消费群体对品牌的认知度及影响力;皮肤屏障修复专家“玉泽”探访亲历皮肤改变用户,用视频给予那些“希望遇见更美的自己”全新希望;在公益传播方面,上海家化做为“百世公益”联盟伙伴,全民联动微博接力“狂欢益起来“,“佰草集”“高夫”“雙妹”等品牌为保护南疆最后一片小圆枣联合献力,为公益发声。
  
  “茶颜”脱口秀吸引了大批网友观看并发弹幕互动
  
  8 . 最疯狂的喊:双11超强IP晚会,“喊“出春晚关注度
  
  11月10日晚20:30北京水立方,上海家化作为特约品牌商,赞助四个小时精彩不间断的湖南卫视天猫双11全球狂欢夜晚会,晚会将集电视、手机、互联网于一体,将文艺演出、明星游戏、移动购物融合在一起,观众在看节目的同时,实现手机边玩边买。借时,通过手机摇一摇,上海家化的惊喜大礼将与世界冠军宁泽涛、呆萌靖王王凯、张艺兴、蒋劲夫等小鲜肉一起出动,“上海家化喊你回家”的双11口号也将通过合作伙伴标版,主持人口播+字幕条,片尾压屏、鸣谢,15秒广告等形式在四小时内反复出现,配合无线端互动摇一摇等全新跨屏联动形式,迎接11月11日0点的终极狂欢大爆发!
  
 
  上海家化斥资特约湖南卫视天猫双11全球狂欢夜,尊享晚会最大商家权益
  
  9 . 最重要的喊:完备供应链及物流:“喊”出到家超速度
  
  双11前台的活动让人眼花缭乱,后端的供应链及物流支持却恰恰才是成功完成双11任务重要的最后一步。为确保双11当天上海家化全品牌超百万订单可以顺利快速抵达消费者手中,多品牌已实现两地发货,保证时效和最优质的客户体验。如佰草集和高夫品牌分别在今年7月开启了天津和北京分仓,将分担全国30%的单量,保证华北、东北等北区消费者可以第一时间拿到心爱的宝贝,申通和百世也额外增加了运营车辆和人员。而上海总仓也会在双11当日,临时增加近千人的团队支援,对于订单量较大的省会城市,上海家化电商物流将采用车辆直达的方式,不进中转站,直接点对点的派送,只为确保“上海家化喊你回家”超速落地,让消费者享受更快捷、更准确、更优质的服务。
  
  上海家化双11货源充足、整装待发、时刻准备到家
  
  双11的备战已经进入了高潮。上海家化在品牌、产品、供应链等多个环节全面发力,争取在此次线上双11大战中顺利告捷,为消费者提供更优质便捷的购物体验。

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