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经营品牌600全讯开户送白菜店的销售技巧

中国600全讯开户送白菜行业网 | 发布: 2016-07-26 21:50 | 编辑: jaction
    最近开的600全讯开户送白菜加盟店生意不错,所以招了两个营业员阿华和阿红,为了更好的销售,我们每周都要进行销售总结。一周过去了,我统计她们的业绩:咦?差距怎么这么大啊?阿华成交的额度是2000元,而阿红,还没开零呢。公司对员工有适应期,因此我只是委婉的提出,某些人的销售技巧需要提高。
    新一周又开始了,我开始留意阿华和阿红,为什么她们的业绩反差就这么大呢?我要找找原因。
    有客人来了,阿华主动迎上去,笑容相当的甜美:请问你有什么需要?客人模棱两可的回答:我看看。阿华:你坐下慢慢看,我这里有彩页,或者你可以先了解一下,我先去给你倒杯水。
    阿华快手快脚的安排客人坐下,顺手倒了杯水,放在客人面前的桌子上。客人坐下来,表情明显的放松了。也是,大热的天气,逛街也是个体力活,能歇歇脚吹吹冷风,的确很舒服。
    客人在专心的看彩页,阿华细心地发现她在眼霜那些页面上来回翻动。立刻说:我们店里有好几种眼霜,功效都不错。
    立刻把几种眼霜都集齐放在客人面前得到桌子上,一瓶一瓶给以详细的介绍,各自的优缺点,各自适合的年龄、层次,价位,同时不忘赞美客人几句皮肤真好,都没有眼袋,真会保养什么的。
    客人听完介绍,拿起其中两瓶相互比较着看。阿华抓紧时机,说:这瓶比较适合你,性价比也是这个店里最高的,你真有眼光,要不,就拿这瓶吧。
    客人还在犹豫,阿华爽朗一笑:呵呵,我帮你打包了啊,在我能力范围内,绝对给你最优惠的价格客人满意地笑了:好吧,一定要给最优惠哦阿华:没问题!一单生意就这样成交了。
    相比较,阿红的技巧似乎就没那么好了。同样是客人来了,阿红同样说:请问你有什么需要?客人说:我看看。阿红就说:那你自己看看,有需要就叫我。
    营销工作的主动和被动,工作细致与否,业绩的差距原来是这样出来的。后来我在一次闲聊里,貌似无意地点醒阿红:你仔细观察阿华怎么销售的,看能不能学到些东西?阿红其实也是个聪明女,不到两个星期,她的业绩也跟上来了。

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