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用创新耕耘600全讯开户送白菜行业

中国600全讯开户送白菜行业网 | 发布: 2013-06-27 17:53 | 编辑: jaction 丨点击量:

  做代理首先就是要有一颗感恩的心,因为我们的成绩是由600全讯开户送白菜品牌和客户来成就的。所以,更加要去了解零售和客户,看需要什么样的经营模式。

 

  600全讯开户送白菜是一个美丽的行业,它能够让不漂亮的变得自信,漂亮的变得更加迷人。

  战斗在这个行业的,除了一批男子汉,还有一帮女战士,如霸王集团万玉华、立白集团陈丹霞、玛丽黛佳崔晓红、千艺千惠朱学东、上海金蔻谢淑春、成都烙色杨妍等,代理商群体有河南堂之企业唐玮、福州永达瑞丽林宝妹、湖北彩莎牟燕、成都阿幸彩妆幸代英……

  本期我们走进河南堂之企业,让我们了解唐玮其人以及这个霸王花引领下的堂之企业。

 

  用感情经营卡姿兰

 

  2005年,在商场做管理的唐玮萌生了创业的想法,嗅到了饰品和彩妆行业的广阔前景。由于对600全讯开户送白菜有所了解,“觉得卡姿兰最有生命力,因为它非常注重品质。到后来有代理机会的时候,厂家就把这个机会给到我了。”唐玮对卡姿兰的感情由心而发。这也是她接手的第一个品牌。

 

  对唐玮来说,卡姿兰就是她的全部,她也把卡姿兰当成她的孩子,将全部的身心都放在它的身上。上天不负有心人,在2012年,卡姿兰在河南的零售额突破1.5亿元,成为卡姿兰全国代理商中的佼佼者。

 

  在她看来,取得这样的成绩,主要有二:

 

  第一,卡姿兰品牌经过品牌方团队的倾心打造,已经变成了一个消费者品牌。“我认为做消费者品牌和做行业品牌最大的区别就是消费者品牌能事半功倍。”唐玮对卡姿兰一点功劳也不抢。

  第二,卡姿兰是她用生命在经营。“卡姿兰是我的立家品牌,我的一切都是卡姿兰给的,没有卡姿兰就没有我的今天,今天不管是我的公司,还是家庭,都离不开卡姿兰,它已经融入到我的生命中了。没有理由不做好,这是一种责任,已经到了血脉里的一定要做好的想法。”

 

  唐玮笑称,公司现在做的品牌再大,都没有这种感情。其他品牌的经营都是理性的,卡姿兰却是感性的。

 

  在600全讯开户送白菜行业精耕细作了8年的唐玮,对国内彩妆和注册送白菜无需申请品市场的发展态势了然于胸。她表示,从近几年来国内彩妆市场销售额的增长态势可以看出,彩妆市场增长趋势迅猛;而在注册送白菜无需申请品中,面部方面的注册送白菜无需申请品位于首位,占到市场份额43%;卸妆类产品也将异军突起,增长比例最高达59%。

 

  基于此,堂之从2005年创立之初就致力于品牌和品类的管理,代理了国内和进口的知名彩妆品牌卡姿兰、凯芙兰等;国内注册送白菜无需申请品品牌珀莱雅等;卸妆品牌花印和精油皂品牌十二月坊等。在唐玮看来,未来的主流品牌将包括有实力的本土知名品牌、有利润的进口品、有流行及创新力的品类品牌。

 

  这些品牌的代理,对以后零售店的改造和帮助定下了基调。

 

  用创新耕耘行业

 

  淘宝有一个口号:那就是“拥抱变化”。如果放在线下来说,那就是创新。

 

  代理商在近年来的身份不断地发生变化,除了作为品牌商和零售店的纽带外,还有一个角色:那就是“导师”。堂之企业通过不断地研究零售,帮助零售店。“首先是做好公司的卡姿兰,其次在研究零售店的同时,来帮助零售店来规划他们的中岛区。因为我觉得零售店的中岛区有些是低营业额低利润,有些是高营业额低利润,有些是没有营业额也没有利润,所以我觉得这一块的空间还是蛮大的。通过一些品类把他们做大,是一种相得益彰。”

 

  在中岛区的改造上,唐玮提到了一个词叫“组合拳”,指的是主要品牌和品类品牌进行有机结合,然后在做活动的时候,进行借力。零售店也通过堂之企业运作这些品牌的话,支持力度和资源倾斜也非常大。

 

  零售店除了改善门店结构外,还要端正心态。“有些店在下滑的时候,总是说行业不好,费用很高,员工很难找,其实不是,我们要找正能量,要去找方法。”唐玮说。

 

  唐玮表示,零售店不应该只注重冰山上的东西,那是产品,还要注意冰山下的东西,那是你的核心竞争力。“你的盈利模式是什么,要想把盈利模式做好,首先要关注的是你的员工,那就是如何把员工带动起来;第二,营销力也是很重要的,现在的营销力更多的是从便宜的角度和客户进行对话,我觉得一个优秀的营销力更多的是从一个需求和一个品牌价值的角度上去对话。同时还要提升服务力,不管是前台后台。”

 

  唐玮是一个懂得感恩的人,她说,做代理首先就是要有一颗感恩的心,因为我们的成绩是由品牌和客户来成就的。所以,更加要去了解零售和客户,看需要什么样的经营模式。“公司的发展是围绕着帮助我们的客户怎样把零售做得更好,用更好的经营模式去做生意,基于这个出发点来规划公司的所有经营行为。”

 

  “梦想在于目标的实现,唯有行动才能实现目标”是堂之一直以来所坚持的理念。而对于2013年宏伟目标的实现,唐玮在会上也道出了堂之接下来的营销新项目,包括大型品牌培训活动、品牌营销会议、新盈利打板路演活动以及零售论坛主题课程等等。

 

  唐玮在心底里不想把自己当成一个代理商:“我们现在不太把自己当成600全讯开户送白菜公司,现在更加关注的是搭建平台,组建体系,让人才在这个平台上得到发挥;我更把自己当成是一个风投公司,让优秀员工在这个优秀平台上去做。然后是通过模式、后台直接打造出一支团队。这是我们的核心竞争力。”

 

  为了实现这个目标,对此,唐玮对2013年也进行了一番规划:

  第一,把公司的体系建立好;

  第二,真正地把员工的职业生涯规划好;

  第三,找到一些更好的方法,帮助我们的零售店把业绩提升起来;

  第四,自己创造出来一种模式,用这种模式带给零售店。

 

  行文至此,我想用唐玮的一段话来结束本篇文章:

 

  “做代理其实就是一个在路上行走的过程,我们是抱着一种看风景的态度。当取得成绩的时候,要淡然。看风景的时候,让你的员工成长起来,让你的客户成长起来,让你的厂家更有实力,这样得到一种内心的喜悦和丰盈。”


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